——参加全市招商引资专题培训心得体会
9月7日至9月11日，本人参加全市招商引资专题培训。本次培训紧扣新形势、新政策、新打法，采取“专题授课+案例剖析+现场教学+研讨复盘”四位一体模式，系统研学苏州工业园区招商实务、场景驱动集聚、AI智慧招商等核心课程，并实地观摩苏州具身智能机器人综合创新中心、哈工大苏州研究院及张江机器人谷等标杆载体。五天日程弥满、内容丰富，既有理论高度，又有实践深度，既是一次开阔眼界的“充电之旅”，更是一次触动灵魂的“醒脑之行”。结合集团公司转型发展实际，对照年初全市科技创新暨“双招双引”会议部署，现将学习收获、问题反思及落实举措汇报如下：
一、学深悟透，在对标先进中重塑招商思维
此次培训最大的收获，不仅是学到了具体招法，更是经历了一次招商理念的“革故鼎新”。苏南地区之所以能在招商赛道上持续领跑，根本在于思维超前、机制灵活、服务极致。
一是深化了产业链式集聚的规律认识。 张家港深耕汽车零部件、半导体等赛道，苏州依托校地协同培育具身智能产业，深刻启示我们：高质量招商绝非项目的简单堆砌，而是产业生态的系统培育。苏南的实践表明，只有沿着产业链条“顺藤摸瓜”，才能实现从“招商引资”向“招商选资”的跨越。这对集团公司当前推进的存量资产盘活、产业项目运营具有极强的现实针对性。我们必须摒弃“捡到篮子都是菜”的粗放思维，牢固树立“链群思维”，在延链补链强链中提升资产运营质效和产业竞争力。
二是把握了招商模式迭代的变革趋势。 在招商新政与数字化背景下，培训全景展现了从“经验驱动”向“数据驱动”、从“政策比拼”向“生态比拼”的转型路径。特别是苏州工业园区打造的“智慧招商平台”，通过大数据画像精准锁定目标企业，实现了招商线索的自动抓取和匹配，让我们看到了“数字赋能”的巨大威力。场景招商、基金招商等新模式，不再是遥不可及的概念，而是实实在在的生产力。这要求我们必须加快补课，学会用资本的力量、数据的思维、场景的视角来谋划和推进招商工作，为集团公司创新工作方式提供清晰路线图。
三是强化了亲商安商服务的行动自觉。 苏州工业园区“企业至上”的全周期服务体系，精准契合了全市“双招双引”会议关于“理清企业发达与地方发展关系”的核心要求。从项目签约到落地投产，从人才引进到市场开拓，苏南地区真正做到了“随叫随到、服务周到、说到做到”。这种“把企业的事当成自己的事”的理念，不仅是口号，更是渗透到每一个审批环节、每一次上门服务中的行动自觉。对照之下，我们在营商环境营造上还有很大提升空间，必须下大力气解决“重引进、轻服务”的问题，营造一流营商环境，让企业在淮投资放心、创业安心、发展舒心。
二、刀刃向内，在正视差距中找准问题症结
对标苏南标杆，不仅是一次业务上的对标，更是一次思想上的洗礼。结合年初会议部署要求，深刻反思集团公司当前招商工作，我们不仅要看到表面的差距，更要剖析深层次的症结。
一是精准招商穿透力不足，存在“盲人摸象”现象。 对全市主导产业的产业链梳理不够精细，往往满足于宏观层面的了解，缺乏对细分领域、关键环节的深入研究。目标企业摸排存在盲区，“清单化、靶向化”机制落实不到位，导致我们在对接项目时，有时“说外行话、办外行事”，难以与企业形成同频共振。这种“广种薄收”的做法，不仅浪费了人力物力，更错失了宝贵的招商机遇。
二是招商打法创新性不够，存在“刻舟求剑”现象。 传统上门对接仍是主流，面对新形势下的资本招商、场景招商，我们还存在“本领恐慌”。以商招商、基金招商、场景招商等“组合拳”运用不充分，数字化招商手段应用滞后。特别是在利用集团公司现有资产资源谋划应用场景、吸引企业“带土移植”方面，思路不宽、办法不多，难以适应新形势下激烈的区域竞争。
三是产业生态承载力不强，存在“筑巢引凤”短板。 虽然集团公司拥有一定的存量载体，但在产业配套、公共服务、创新氛围等方面，与苏南地区相比还有明显差距。县区园区专业化运营水平不高，缺乏检验检测、中试基地等公共服务平台，难以满足高科技企业的入驻需求。同时，在人才引进、金融支持、政策兑现等方面，尚未形成系统性的支撑体系，导致项目引进后“留不住、长不大”。
三、笃行实干，在转化落地中提升招商质效
下一步，将以此次培训为契机，紧扣全市主导产业，将苏南经验转化为集团公司招商实效，重点在“转化”二字上下功夫，确保学有所思、学有所获、学有所用。
（一）凝聚联动合力，解决“谁去招”的问题，构建“大招商”格局。
破除单打独斗思维，主动融入全市招商工作体系。一是强化内部协同。 整合集团公司产业发展部、资产管理公司及其他各子公司力量，打破部门壁垒，形成信息共享、资源共用、项目共推的工作机制。二是深化外部联动。加强与市投促局、县区园区、驻外联络处的沟通衔接，建立常态化联合招商机制，形成“公司+县区+部门”的攻坚合力。三是锻造专业队伍。借鉴苏南经验，探索建立招商专员制度，选拔懂经济、懂产业、懂政策的骨干充实招商一线，定期开展业务培训，打造一支“狼性”招商团队。
（二）深耕产业赛道，解决“去哪招”的问题，实施“精准化”导航。
聚焦全市主导产业，绘制产业链图谱，细化上下游环节。一是编制“两图两库”。 即产业链全景图、招商路线图，以及目标企业库、项目储备库。围绕淮南市重点发展的高端装备制造业、新能源、新材料等产业，逐一梳理产业链缺失环节和薄弱环节。二是开展“敲门行动”。 根据图谱和库单，常态化开展定向走访，变“广种薄收”为“精准滴灌”。三是拓展信息渠道。 加强与行业协会、商会、科研院所的联系，建立广泛的信息源，确保第一时间获取有效投资线索。
（三）聚焦链群升级，解决“招什么”的问题，明确“高质量”导向。
坚持质量第一、效益优先，推动产业由单点突破向集群发展跃升。一是紧盯龙头链主“招大引强”。对接世界500强、央企国企和行业领军企业，力争引进一批投资规模大、科技含量高、带动能力强的旗舰型项目。二是瞄准关键缺口“招新引优”。 针对产业链断点堵点，重点引进一批能够填补空白、完善链条的关键项目。三是围绕产业生态“招精引专”。 集聚一批专精特新“小巨人”、高新技术企业和“单项冠军”企业，形成大中小企业融通发展的良好生态。
（四）创新招商打法，解决“怎么招”的问题，打好“组合拳”攻势。
从偏重政策优惠向注重方式创新转变，全面提升集团公司招商核心竞争力。一是深化以商招商。 依托集团公司现有存量企业，建立“企业联络员”制度，定期走访座谈，引导企业通过产业链上下游配套、并购重组等方式，引荐合作伙伴和关联企业落户。二是探索资本赋能。发挥集团产业基金的杠杆作用，加强与知名创投机构合作，推广“基金+基地”“投资+招商”模式，实现“引进一个项目、带动一个产业”。三是强化场景应用。充分挖掘集团在智慧城市、绿色建筑、文旅康养等领域的应用场景，梳理形成场景清单，向市场开放，以场景吸引技术、以市场换取投资，吸引创新型企业“带技术、带团队、带资金”落地。
征程万里风正劲，重任千钧再出发。我将以此次苏南之行为新起点，坚持学思用贯通、知信行统一，把“对标”化为“行动”，把“差距”转为“动能”。立足集团产业发展主责主业，紧扣全市主导产业布局，以“链式思维”破局起势，以“钉钉子精神”真抓实干。聚焦产业链图谱编制、目标企业清单对接、招商方式迭代创新等重点环节，全力招引一批科技含量高、带动能力强、经济效益好的大项目、好项目，加快推动存量资产盘活与增量项目导入双向发力。做到学习在一时、用在关键处，拼搏在当下、争先在全年，为集团公司产业转型升级蓄势赋能，为全市高质量发展大局贡献招商力量！
（朱晓会）